不動産営業の給料、歩合、ノルマ(フルコミッション)

2021年3月14日

不動産売買の仲介営業の給料のお話です。
最初に言っておくと
「よくわかんない」
のが本音。
と言うのも
「会社によって歩合率違うし、完全歩合の人もいたりする」
からが理由。
とは言ってもそんなこと言ってたら何も書けない。
自分の経験談、同僚の話などを元に書いていきます。

自分が最初に入った会社は結構給料や歩合率に関して細かかった。
ちょい忘れてるけど書いてみる。
給料20万
歩合 
入社して3つ契約するまでは7%~10%(確か月100万超えると10%)
4つ目以降は
・100万まで10%
・200万まで12%
・300万から15%
・500万以上20%
・月に5つ以上契約するたびに10万円
・300万以上の売り上げは別途10万円
・500万以上の売り上げは別途30万円
だったような気がする・・・懐かしいわね。

この歩合率でいくと
「300万以上は目指さないと不動産屋やってる意味ないな」
と思った。
そして入社して後から知ったのは
「ノルマ50万円」
の意味。
「50万円は最低目指そう」
という優しいノルマじゃなかったのね笑。
「50万までは歩合とみなさない」
と言う意味。
どういうことかと言うと、ある月に50万円の仲介手数料の売り上げだとする。
そうすると
「20万の給料+50万の歩合10%で25万か」
と最初は思ってた。
後で聞くと
「50万はカウントしない」
との事。
つまり
「50万円の仲介手数料だと基本給しかもらえない」
という仕組み。
その上ノルマは持ち越しになる。
わかりやすく言うと
「1月0だと翌月は100万がノルマ」
になる。
もっとわかりやすく言うと
「3000万円の物件を2月に1つ仲介してるだけだと基本給しか貰えない」
という仕組み。

ただこの会社は扱ってる仲介物件額が大きかったのと、反響は多かったのでそこそこ自分は契約出来た。
(その代わりほぼ売れてしまってる物件笑)
売れなくて辞める人は多かったよ。

その後入った会社は
給料25万 歩合が一律15%
だった。
ノルマもなし。
ただ自分としては前の会社の方がやりやすかった。
なんだかんだで
「反響数」
が大きかったのが大きな違い。

その後
「完全歩合制」
の営業もやった。
業界用語で
「フルコミッション」
通称
「フルコミ」
基本給0円のスリルある営業笑。
歩合率は30%。
これ・・・きつかった・・・
反響の数や
「反響の質」
(問い合わせのお客さんがすぐに案内になる確率、契約になる確率が高い問合せ)
がよければ、悪くないと思うが・・・
自分がいた所は・・・今までいた会社で1番よくなかった。
あの時の営業経験が今の
「HP作り」
「集客の勉強」
に生かされてる。
(もうあの時の様な思いはしたくないという強い思い)

自分の話を書いた。
他社の営業や他の会社にいた営業の話とか色々聞いていくと
・給料20万+歩合10~20%(売り上げによって歩合率変わる)
・フルコミの場合は30~35%
が多いような感じがします。

感覚的なものでもあるんだけど
「人件費約30%」
が仲介会社の目安だと思う。
残りの70%で広告費、事務所費、バイトの給料、事務員の給料、社長の給料、税金など・・・
その他もろもろ払っている感じ。
それと
「売れない営業マンを抱える費用、採用費」
もかかる。
極端な話営業が1年売れなくて給料20万だと
「240万」
の赤字になる。
(プラス年金などの折半、経費、広告費など)
そのリスクは社長からしたら
「恐怖」
でしかない笑。
そうすると
「売れ」
となる。
(今は社長サイド、営業サイド両方の気持ちわかるから複雑)

会社やエリアにもよるけど、
(世田谷区、杉並区などの高級エリア、山手線内側の高級エリア除く、今回は埼玉エリアの単価で考える)
大体の会社が平均して営業マン一人あたり
「月150~200万」
の売り上げ(仲介手数料)を考えている仲介会社多いと思う。
年間で言えば
「1800万から2400万」
それくらいあれば余程変な経費の使い方しなければ会社はやっていけると思う。
(ちなみに収入目指したいなら競争も激しいけど
「高額エリア」
で仲介した方がいいよ。
4000万、5000万の仲介手数料の営業もちょくちょくいる)

ただ営業の場合
「個人差」
がどうしても出る。
仕方ないんだけど競争社会にすると
「2割優秀、6割普通。2割使えない」
となる事がほとんど。
(ちなみに自分はこの3つ全部にいたことあります。
売れてる方がやっぱり楽しいよね・・・)

せっかくなら
「3000万超える」
位の営業になって会社内で
「すげー」
となると良いかと思うよ。
(会社にもよるけど年収800~1000万にはなると思う)

それと
「ボーナス」
という感覚は不動産営業にはありません。
ボーナスと言う言葉はあるんだけど
「毎日会社に来ていたから貰える」
というボーナスではなく
「年1回または2回業績によって支払う」
というボーナス。
まあ簡単に言えば
「歩合」
と言ってるだけだね笑。

「やったぶんだけ確実に給料貰える」
という業種ではあります。
そこに関してはほんと
「平等」
だね。
差別もないし、年齢も関係ない。

「若くても稼げる仕事」
ではあります。
ただ
「楽」
ではないよ。
扱ってる物の金額は凄まじく高い。
それを購入する時のお客さんのプレッシャーは半端じゃない。
その悲壮感漂う顔を笑顔にしながら接客して契約していく。
「独特な業界だな」
とは今でも思います。

個人的な意見だけど、不動産屋になろうと思ってる人はまず
「歩合率」
よりは
「契約しやすそうな会社」
を選んだほうが良いと思う。
正解はないんだけどね・・・
(どうしてもすぐにお金欲しいは歩合で選ぶのも良いと思う)

この業界やってると給料が3桁超える時出てくると思う。
そん時は良い気分ですよ。
そのかわり
「色々大変だったな・・・」
とも思うと思う。

不動産営業やろうと思ってる人頑張ってください。

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